Ratio Mattino e Ratio Quotidiano Eros Tugnoli
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10/12/2018 - Galateo commerciale del cellulare ai tempi del web

(Ratio Quotidiano)
26/11/2018 - Client crossing, percorso di vendita del cliente

(Ratio Quotidiano)
12/11/2018 - Commerciale, il lato oscuro del professionista

(Ratio Quotidiano)
29/10/2018 - Beati gli ultimi, se i primi sono timidi nella trattativa

(Ratio Quotidiano)
15/10/2018 - La check list per essere convincenti

(Ratio Quotidiano)
01/10/2018 - Smascherare bluff e bugie durante le trattative

(Ratio Quotidiano)
17/09/2018 - Comunicare il valore del prezzo

(Ratio Quotidiano)
03/09/2018 - Pensare con metodo per innovare

(Ratio Quotidiano)
27/08/2018 - Le frasi indeterminate nella vendita
Ci sono alcuni modi di dire consolidati che vengono abitualmente proposti e riproposti nelle comunicazioni tra cliente e venditore. Apparentemente innocui, hanno però effetti inconsci nell'interlocutore, spesso negativi e controproducenti.

(Ratio Mattino)
23/07/2018 - Creare opportunità con il telefono
Organizzare un'attività commerciale veloce ed efficace con uno strumento che consente agevolmente di proporre appuntamenti e incontri con potenziali clienti, presentare meeting, convention ed eventi, addirittura vendere direttamente servizi, ricambistica, contratti di manutenzione, ecc.

(Ratio Mattino)