L`impiego di ingenti somme di denaro per ottenere visibilità nel mercato ha prodotto il risultato di infastidire il pubblico, a causa di una comunicazione troppo invadente. L`inbound marketing (marketing in entrata) inverte il processo: i clienti potenziali si avvicinano spontaneamente alla proposta, incuriositi da contenuti di loro interesse.

Cosa hanno in comune tra loro le migliori pubblicità del 2015? Il fatto che sono piaciute ad una vasta parte della popolazione, a prescindere da criteri socio-demografici e dal prodotto proposto. Gli spot in oggetto hanno realizzato i migliori risultati per emozionalità e interesse suscitati, oltre ad avere cambiato la percezione dei consumatori.

Se state ancora usando metodi di vendita elaborati negli anni passati, preparatevi a qualcosa di totalmente nuovo: i futuri acquirenti non si faranno più condizionare così facilmente. Oggi è necessario essere presenti nei luoghi virtuali dove nasce il desiderio all`acquisto e prendersi carico di tutti i problemi che affliggono il vostro cliente.

All`inizio di un`attività si è disposti a lavorare quasi con ogni tipo di cliente. Non tutti quelli per cui eseguiamo prestazioni, tuttavia, vanno assecondati, specie se incidono negativamente sulla nostra performance. Vediamo un campione di comportamenti scorretti e come gestirli efficacemente con un atteggiamento assertivo.

Se volete attrarre nuovi clienti, dovete definire i problemi che sapete risolvere e quali sintomi di sofferenza del vostro mercato possono indicare il bisogno di un vostro prodotto o servizio. Dimostrate poi cosa potete fare per loro e documentate le credenziali che comprovano le competenze necessarie a gestire quella specifica situazione.

L`ansia di proporre qualcosa di "migliore" ci fa perdere di vista il reale significato che i nostri clienti attribuiscono a questo aggettivo. Il primo obiettivo di chi decide di acquistare da noi è quello di realizzare maggiori ricavi, rapidamente e senza sforzo. Rispondiamo a questo bisogno e diventeremo il fornitore leader del nostro mercato.

Creare un sito Internet è una delle attività di promozione più importanti per ogni azienda e non è concesso sbagliare. Ci sono molti dettagli da valutare ed è fatale che alcuni di essi non siano considerati. Ecco alcuni aspetti da rammentare che fanno risparmiare denaro, evitare figuracce e acquisire notorietà nel mercato.

A prescindere da ciò che facciamo, i nostri impegni ci costringono a sbarrare la porta alle e-mail che imperversano ad ogni ora del giorno. Se vi sentite sopraffatti e credete che non avrete mai più una cartella di posta in entrata pulita, ecco alcuni suggerimenti pratici per riorganizzare la montagna crescente di messaggi che arrivano.