Ratio Mattino e Ratio Quotidiano Eros Tugnoli
<< Prima < Prec. 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 Succ. > Ultima >>
21/06/2021 - Le attitudini del venditore ideale
Alcune possono essere doti naturali, altre sono apprese dall'ambiente circostante. In entrambi i casi le possibilità di miglioramento esistono: basta volerlo, senza trincerarsi dietro il comodo "sono fatto così".

(Ratio Quotidiano)
15/06/2021 - La conoscenza dei fondamentali per il massimo risultato nelle vendite
Aspetti trasversali e principali differenze in 7 passaggi chiave.

(Ratio Quotidiano)
07/06/2021 - Il galateo: ha ancora senso nell'era moderna?
Come si sono evolute le cosiddette “buone maniere” e come possono essere applicate nei rapporti con i clienti dello Studio Professionale.

(Ratio Quotidiano)
24/05/2021 - Gli accorgimenti per rendere più efficaci offerte e preventivi
In questa fase si elencano prodotti, servizi, soluzioni e prezzo, nella speranza che il cliente accetti. È da qui che inizia il vero lavoro di vendita.

(Ratio Quotidiano)
13/05/2021 - Il venditore-uomo di marketing
Cambiamento e digitalizzazione rendono sempre più necessaria l'integrazione della rete commerciale attraverso nuove formule.

(Ratio Quotidiano)
10/05/2021 - Due facce della stessa medaglia
Omaggio o sconto? Lo stesso cliente può essere trattato in modi diversi e ciò dipende da tanti fattori: abitudini, carattere, atteggiamento mentale. Ma il cliente ovviamente dà risposte differenti, in base allo stimolo che riceve.

(Ratio Quotidiano)
26/04/2021 - Informare è facile, chiudere la vendita no
Molti professionisti nella loro carriera si trovano di fronte ad un problema difficile da risolvere: “So costruire ottime relazioni, ma non riesco a monetizzare”. Cosa c’è dietro a questo tipo di lacuna?

(Ratio Quotidiano)
15/04/2021 - Conquistare la fiducia: chi inizia?
Nei rapporti professionali la fiducia è molto importante: anni per acquisirla, poi basta un attimo per perderla. Vediamo come si ottiene la fiducia di un nuovo potenziale cliente in un mercato spesso governato dalla diffidenza.

(Ratio Quotidiano)
29/03/2021 - Piccolo manuale delle obiezioni. Con risposta annessa
Nelle trattative, uno dei timori più diffusi è rimanere senza argomenti davanti alle domande dei clienti. È solo un problema psicologico o anche di metodo?

(Ratio Quotidiano)
16/03/2021 - Il fantasma del prezzo
Come affrontare la paura che sopraggiunge non appena si arriva alla trattativa economica.

(Ratio Quotidiano)